In un mondo così frenetico, capace di travolgerci in un vortice sempre più meccanico e quasi standardizzato, ecco che quello che ancora riesce a fare la differenza, sottolineando l’espressività d’impresa, è quel valore umano, ultimamente quasi ignorato, obliato, quella dimensione valoriale che dovremmo tornare a conquistare. Ne parliamo con Lodovico De Rossi CEO di REMAX HOME DISTRICT, la prima agenzia immobiliare che ha radicalmente ribaltato il ruolo dell’agente abbattendo strutture gerarchiche a vantaggio di una dimensione imprenditoriale individuale ma sostenuta da un’organizzazione aziendale solida e strutturata.
Intervista a Lodovico De Rossi ceo di Remax Home District
Cosa significa ribaltare il ruolo dell’agente immobiliare? Significa abbattere ogni barriera gerarchica aziendale concedendo all’agente immobiliare la titolarità dei suoi successi forte di una struttura alle sue spalle ben organizzata, sotto tutti i punti di vista, compreso quello legale e amministrativo. In Remax Home District non è il brand ad emergere ma la figura dell’agente immobiliare come unico e vero protagonista del business. Stiamo parlando di un modello d’impresa ben diverso dalla classica agenzia immobiliare, una dimensione che può essere paragonata allo studio associato dove di fatto tutti sono parte integrante della struttura e dove le opportunità di conseguenza vengono condivise e amplificate.Remax Home District offre grandi numeri, tanti incarichi, quell’obbligo di collaborazione capace di fare successo nella stessa rete. Un’azienda dalla storia ventennale capace di sostenere il collaboratore e quindi l’agente immobiliare grazie a tutta una serie di servizi performanti capaci di divenire skills perfette per la buona riuscita del business, sia che si tratti di vendita sia che si tratti di acquisizione. Offriamo una struttura moderna, ben organizzata, garantiamo tutti i servizi interni compreso l’ufficio marketing, quello legale e amministrativo, mettiamo a disposizione dei nostri agenti le nostre assistenti creando una sorta di co-working immobiliare all’interno del quale l’agente immobiliare deve solo pensare a fare bene il suo lavoro. Lavorare in Remax Home District rappresenta un’opportunità di crescita professionale e personale straordinaria. L’agente immobiliare viene sostenuto da una struttura complessa, collaudata e questa dimensione lavorativa può diventare una valida opportunità sia per il giovane agente che vuole per la prima volta approcciarsi a questa professione, grazie ad una formazione specifica, sia per l’agente immobiliare senior sfiancato da eccessive responsabilità e dalle comuni spese che quotidianamente affronta la classica agenzia immobiliare.
Chi può far parte di Remax Home District?Chi ha veramente passione per le persone. Gli immobili sono l’ultimo aspetto del nostro lavoro. Bisogna tornare a donare valore a quell’aspetto umano di cui parlavamo prima. L’agente spesso non si rende conto che nel vendere una casa noi risolviamo i vari problemi delle persone assecondandone le esigenze. Per essere performante in questa professione è necessario lavorare con grande umanità, con correttezza, con serietà.
Un gruppo sempre più connesso alle esigenze del territorio. É con la nuova sede di Via Mazzini che Remax Home District desidera essere ancora più vicina ai bresciani. Quali sono stati gli obiettivi che hanno incoraggiato questa nuova apertura?Se in passato l’headquarter di Via Milano ha rappresentato per noi una fortunata opportunità dettata dalla voglia di spostarci in uno spazio nuovo, pronto per accogliere tutti gli agenti e dalle caratteristiche performanti l’apertura di un ulteriore punto Remax Home District in Via Mazzini e quindi in centro storico ha avverato il nostro desiderio di essere più vicini alla cittadinanza. Abbiamo così creato un luogo esclusivo, un vero salotto, uno spazio unico, elegante dove si potesse respirare una dimensione differente dalla classica agenzia incorniciata da una vetrina colma di led e proposte immobiliari. Lo spazio di Via Mazzini rispecchia una precisa esigenza, quella di tornare a vivere il centro, di abbracciare nuovamente le sue opportunità ma prima di tutti di stare accanto ai bresciani attraverso una formula non convenzionale rispetto alla classica agenzia ma creando un autentico punto di incontro, un salotto, come dicevamo prima, un luogo funzionale, fruibile per fare business.
Cosa significa tornare nel centro storico?Per noi significa ricordare alle persone che siamo un punto di riferimento per la città. Vogliamo sentirci più vicini alla cittadinanza, occuparci in maniera più penetrante del mercato immobiliare del centro storico donando un servizio che oggi, si sta via via perdendo.
Cosa significa essere un salotto immobiliare?Essere aperti a tutti i business connessi con il nostro settore. Questa sede di via Mazzini è un luogo di incontro dove architetti ma anche commercialisti e professionisti possono accogliere i clienti. Un luogo esclusivo, caratterizzato anche da un design accomodante, caldo, dallo charme da club inglese.Vogliamo attraverso il nostro nuovo “salotto” porci come punto di interscambio di più informazioni. Qui il cliente potrà intrattenersi con veri professionisti semplicemente per uno scambio di visioni, per condividere un progetto futuro in ambito immobiliare, per ricevere informazioni o per intraprendere eventuali decisioni.
Com’è oggi il mercato immobiliare del centro storico?É un mercato difficile poichè gli immobili belli e validi sono davvero rari. Proprio per questo possiamo definirlo fortunato perchè in grado di mantenere un determinato valore.
Quali sono i plus di una vita in centro storico?Il centro storico ha sempre mantenuto un grande appeal soprattutto per i bresciani che lo hanno da sempre vissuto.Vivere in centro è uno stile di vita; chiaramente esistono zone a Brescia molto più performanti dal punto di vista della comodità e dei servizi ma il centro rimane sempre connesso a quel fascino intramontabile difficilmente replicabile altrove. É proprio questo il suo grande valore: l’unicità. Qui nel nuovo ufficio di Via Mazzini non ci limitiamo comunque a promuovere opportunità immobiliari nel cuore storico di Brescia ma come Remax Home District offriamo al cliente un vasto ventaglio di scelta che dal centro si spinge anche alla provincia.
Qual è la vostra idea di salotto immobiliare?Il nostro salotto immobiliare è nato dall’esigenza di creare un nuovo luogo di dialogo. Ci ritroviamo in un mondo profondamente cambiato, spesso spoglio di quel senso di umanità sostituito da numeri. Il contatto umano è il vero valore che può contraddistinguerci ed il confronto rimane oggi una grande ricchezza in cui credere. É proprio dal confronto che nasce l’opportunità.
Da sempre Remax Home District si fa traduttrice delle migliori opportunità in campo immobiliare. Un ventaglio eterogeneo che non abbraccia solo immobili consacrati al segmento lusso e premium ma anche interessanti e valide opportunità per ogni budget. Ci racconta le caratteristiche dei vostri immobili in portfolio? Trattiamo qualsiasi tipo di immobile. I nostri agenti possiedono le perfette competenze per trattare locazioni, immobili residenziali, declinati al segmento del lusso, dello sviluppo senza dimenticare quelli commerciali.Non è la classica agenzia che tratta un solo e determinato segmento di mercato ma un team preparato ed esperto in grado di assolvere con grande professionalità ogni necessità. Il cliente viene accolto in agenzia e supportato in tutte le sue esigenze e in tutte le sue difficoltà. Il cliente grazie alla sinergia molto performante dei nostri collaboratori viene soddisfatto in tutte le sue richieste.
Cosa significa candidare il proprio immobilire alla vendita in Remax Home District, quali sono i valori principali delle vostre acquisizioni?Proprio ieri questo argomento è stato oggetto di una riunione formativa. Esistono aspetti importanti nel nostro lavoro. Innanzitutto la capacità di andare a target con un’analisi corretta del valore di mercato di un immobile. Sotto questo punto di vista possediamo gli strumenti validi che ci portano ad andare a target con il valore della messa in vendita, questo ci aiuta a non avere dei prezzi di vendita che si discostano dal prezzo di valutazione. Riusciamo di conseguenza a garantire marginalità bassissime soddisfando appieno la richiesta economica del cliente-venditore senza sgravi. Questo oltretutto avviene in tempi rapidi con un range di permanenza sul mercato tra immissione in pubblicità e chiusura con proposta di vendita sotto i 60 giorni, un risultato straordinario. Un cliente in due mesi riesce a vendere il proprio bene immobiliare ad un valore corretto.
Il fattore consulenziale gioca un ruolo dominante. Viene abbattuto infatti il mero aspetto commerciale a vantaggio di un servizio e un’assistenza completa, anche nel post-vendita. Ce ne parlate?Oggi a fare la differenza non sono solo gli strumenti che metti in campo ma il servizio che offri al cliente. Il cliente ha voglia di essere costantemente affiancato durante tutta la trattiva. Vendere la propria cosa è un processo difficile e complesso anche sotto il punto di vista emotivo. Per noi italiani la casa rappresenta il bene primario quel qualcosa di cui a volte facciamo persino fatica a separarci. Ecco che la vendita può custodire anche momenti sensibili in cui spicca l’emotività ed il cliente ha davvero bisogno di essere tutelato, sotenuto, quasi protetto. In Remax Home District questa cura sta alla base di ogni fase della trattativa, persino nel post-vendita allorquando i nostri clienti divengono attraverso il passaparola la nostra miglior pubblicità.
Come si sta dirigendo il mercato immobiliare bresciano e quali sono le vostre proiezioni?La proiezione che ci dirotta sul biennio a venire, e quindi 2026 e 2027, è abbastanza delicata. Proveniamo da cinque anni post Covid estremamente poliedrici forti di un’accelerazione di mercato che non si vedeva da anni. Una crescita costante che ha persino stupito noi operatori di settore.Sicuramente il delicato periodo del Covid ci ha insegnato cosa la gente cerca, di cosa ha bisogno e cosa invece non vuole. I valori oggi si stanno stabilizzando su determinate linee, c’è comunque mancanza di prodotto e questo fa si che possano originarsi grandi oscillazioni di mercato. L’accesso al credito è molto più semplice e sono i nostri consulenti finanziari che si occupano di mediazione creditizia a suggerircelo. Sarà comunque necessario osservare cosa avverrà a livello globale, quell’incognita che dirotta ogni mercato, compreso quello immobiliare. Nei prossimi due anni saremo partecipi di nuove iniziative immobiliari e di una cantieristica che immetterà sul mercato bresciano quasi duecento nuovi immobili.
Ed infine il team, particolarmente affiatato, forte di una formazione specifica e in continuo aggiornamento. Cosa significa far parte di Remax Home District?Significa far parte dell’agenzia immobiliare più grande di Brescia, radicalizzata sul territorio da quasi vent’anni. Significa poter contare su una formazione di alta qualità, costantemente aggiornata, significa vivere in un luogo di lavoro stimolante, tutelato, volto a proteggere il collaboratore e ad incoraggiarlo a fare sempre meglio sollevandolo da tante responsabilità. Significa essere parte di una realtà immobiliare che si fa garante di alti servizi che l’agente può proporre ai suoi clienti.
Chi può far parte di Remax Home District?Chi ha veramente passione per le persone. Gli immobili sono l’ultimo aspetto del nostro lavoro. Bisogna tornare a donare valore a quell’aspetto umano di cui parlavamo prima. L’agente spesso non si rende conto che nel vendere una casa noi risolviamo i vari problemi delle persone assecondandone le esigenze. Per essere performante in questa professione è necessario lavorare con grande umanità, con correttezza, con serietà.
Remax Home District ha ultimamente svelato un profondo legame anche con il mondo dello sport…Siamo molto legati al mondo dello sport bresciano. Io stesso pratico da qualche anno Triathlon e con Remax Home District ho deciso di sostenere le più importanti manifestazioni del territorio: dall’attraversata del lago di Iseo a nuoto, al 030 triathlon, a Corri per Brescia, appuntamenti ai quali io stesso partecipo. Ritengo che mai come negli ultimi anni la qualità della vita sia diventata protagonista dei nostri bisogni. Ecco che sport e prevenzione stanno divenendo un fulcro fondamentale per vivere meglio. Lo sport inoltre è un termometro per misurarti, ti conduce inevitabilmente a quella sfida con te stesso, ti induce ad ascolarti. Sorge spontaneo fare un paragone con il mondo del business poichè anche lo sport si basa su sacrificio, sforzo, tenacia, lungimiranza e a quella proiezione temporale in grado di condurti a marciare inseguendo l’obiettivo, la vittoria.Facendo sport e inseguendo un business impari ad ascoltarti a respirare, a rallentare quando serve per poi esprimerti al massimo attraverso uno sprint finale. Chiudi gli occhi e impari a bilanciare la tua potenza… tanto cuore e tanta testa, così nello sport come nel business.
REMAX HOME DISTRICT Via Mazzini, 30 – Brescia – Tel. 030 42063
